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什么京东上市刘强东就靠着这个路演PPT拿

2019-12-05 01:55:33来源:励志吧0次阅读

什么!京东上市,刘强东就靠着这个路演PPT拿到297亿美元

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摘要:京东是国内最大的直营类电商站,在B2C电商市场排名第二,力争成为全球最大的电子商务公司;京东的核心优势在于用户体验和运营效率。

▌一、发行情况

$京东(JD)$ 将于2014.5.22登录纳斯达克;

发行价区间美元/ADS,1ADS=2普通股;

发行股数93,685,620ADSs,其中公司发行69,007,360 ADSs,占比73.7%;老股东出售24,678,260 ADSs;绿鞋14,052,840 ADSs;锁定期180天;

主承销商美银美林、UBS。

▌二、公司简介

京东是国内最大的直营类电商站,在B2C电商市场排名第二,力争成为全球最大的电子商务公司;京东的核心优势在于用户体验和运营效率。

➣核心管理哲学:

管理基础:团队;

平台基础:IT系统、仓储管理系统、财务系统;

数据驱动:成本优化、效率提升;

用户体验和品牌树立:通过商品、价格、服务持续吸引用户;

➣增长策略:

移动及大数据:和腾讯的流量合作;用户定制;大数据分析;供应链更加透明;

拓展三四线城市:建仓库;提高移动端到达率;不同的商品策略;市场策略;

线上到线下:和山西便利店的合作;将该模式复制到其他地区;在部分城市提供生鲜电商;提高物流运营杠杆;

供应链金融:对供应商和用户的金融产品;支付产品;交叉销售金融产品;

▌三、投资亮点

1.中国电商市场空间广阔;

2.最大的自营电商站;

3.全国物流体系;

4.第三方平台增速迅猛;

5.和腾讯战略合作,提高移动端参与度;

➣中国零售市场特点:

市场广阔:2012年市场规模9.8trillion RMB,预计到2016年15.3trillion,CAGR12%;

高度分散:中国top20零售商市场占有率12%;美国为40%;

向线上转移:中国线上零售市场规模,2012年为1320billion,预计到2016年3790billion RMB,CAGR 30%;

➣京东增长点:

用户消费习惯从线下向线上转移;

用户更加重视购商品质量;

三四线城市增速迅猛;

移动购物趋势正在上升;

直营销售:侧重标品、走量、商品质量、投资高、需要仓库运营、重用户体验;

第三方平台:侧重长尾、SKUs量大、模式更轻、需要广告和流量支撑;

直营优势:

京东是第二大B2C站,占23.3%的份额;第一是天猫,占比50.6%;

京东是最大的直营类B2C站,占比46.5%;

京东生态:

47.4million活跃用户;40.2million SKUs;323.3million订单量;86个仓储物流中心;1620个配送站;24412个专业配送员;

以客户为中心:

商品选择丰富;价格低廉;客户服务有保证;

全国物流系统完善:

7个一级物流中心;

在36个城市有仓库;

70%订单实现当日送达及次日达;

43个城市提供211服务;

256个城市实现次日达;

物流流程:

最后一公里配送体系:

第三方平台增长迅猛:

对于商家:用户购买力高、提供开放物流体系及客服、根据数据分析投放精准广告、降低商家对单一平台依赖度;

对于用户:更多商品选择;商品可靠度更高;订单处理快速及售后服务完善;

第三方平台商家数量2013有2.35万,今年3月为2.9万;

SKUs数量2013年23.5mm,3月为37.8mm;

和腾讯战略合作:

获得腾讯旗下实物电商业务;

获得及一级推广位置;

在实物电商领域至少8年没有竞争;

腾讯2013年12月, MAU 808mm; MAU 426mm;腾讯电商站DAU 14.6mm;+ wechat MAU 355mm;

▌四、财务亮点

GMV,2013年125.5 bn RMB,同比增速71%;自营占比75%;

2014Q1,GMV 44.1bn,同比增84%,自营占71%;

净营收,2013年为69.3bn,同比增68%;

2014Q1净营收22.7bn,同比增65%;

自营GMV CAGR 77.3%,目前占比74.7%;2014Q1同比增速69.6%;

平台GMV CAGR 231.1%,目前占比25.3%;2014Q1同比增130.4%;

毛利率,2013年为9.9%,2014Q1提升到10%;

运营效率:NonGaap

物流占比5.8%;市场费用占比2.3%;技术1.3%;管理0.9%;

NonGaap净利润,2013年为224mm RMB,净利润率0.3%;

2013年每活跃用户平均购买6.8次;

2014Q1SKUs 提升至40.2mm;

2014Q1移动下单占比18%;

2013年运营现金流3570mm RMB,同比增154%;

自由现金流2278mm,同比增791%;

资本开支1292mm;投资回报率29.1%;

库存周转天数,2013年为32天;当当112天、苏宁72、国美60、亚马逊45、沃尔玛45;

自营AP周转天数39天;苏宁142、国美136、当当122、亚马逊95、沃尔玛38;

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