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资深优化怎样创建成功嘚销售渠道模式7z

2019-07-09 10:35:11来源:励志吧0次阅读

提要:托尔斯泰有一句名言,幸福的家庭是一样的,不幸的家庭各不相同。许多成功的企业都有一种属于自己的成功渠道模式,而不成功的企业除了缺乏一种成功渠道模式之外还会有许多其他的原因。特别是在产品同质化严重、广告成本过高且受众力分散、竞争日趋激烈的市场环境下,渠道的功能就更显的尤为重要性。托尔斯泰有一句名言,幸福的家庭是一样的,不幸的家庭各不相同。许多成功的企业都有一种属于自己的成功渠道模式,而不成功的企业除了缺乏一种成功渠道模式之外还会有许多其他的原因。特别是在产品同质化严重、广告成本过高且受众力分散、竞争日趋激烈的市场环境下,渠道的功能就更显的尤为重要性。

成功的营销模式往往是在两种情况下形成的。第一种,是不自觉的。企业在营销实践中,因历史原因、偶然因素或跟着感觉走,在不自觉中逐步形成;第二种,是自觉的。在企业领导强烈的意识和方向感的推动下,通过不断的努力实践与探索,逐步创造出来的。

如何创建成功的渠道模式?打造成功的渠道模式需要具备以下四项基本条件:

1、企业领导要有正确的思想和认识。成功的渠道模式来源于企业领导的强烈进取精神、正确的方向感和以适合的才是最好的为标准。综合蒙牛的快速发展历程,它的成功虽然表现在技术层面的成功(产品、资本、事件营销等),但实质上是企业家思维的成功。

2、有远见,舍得投入。不仅看到眼前,还要看到企业的未来,正如德鲁克所说用今天的资源去搏明天的希望,要有战略眼光。若只顾眼前的利益和生存,只顾个人得失,过于现实,就会成为庸俗主义者,其行为结果也只能选择随波逐流。另外,必要的投入是探索、打造成功营销模式的先决条件,没有投入就没有产出。企业的资源永远是紧缺的,所以就要有第二套方案,有了第二套预算,才是领导对创建成功营销模式真正的决心与承诺。

3、要勇于创新,不断实践。当我们具备了第一和第二项基本条件,有了进取精神、正确的方向感和远见、舍得投入、敢冒风险之后,我们还需要的是勇于创新、不断实践的精神。因为成功营销模式的创建不仅需要领导正确的意识层面的支持、资源方面的保障、科学有效的方案设计,更重要的是需要用行动去创造、用实践来检验。

4、与时俱进,在动态中完善。市场在不断变化,渠道模式也是动态的,需要在前进中不断完善。

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